> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://www.kaupantila.fi/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Kuukauden kauppa: Kekäle – Ihmisten välistä kauppaa kansainvälisten ketjujen puristuksessa - URL: https://www.kaupantila.fi/kuukauden-kauppa-kekale-ihmisten-valista-kauppaa-kansainvalisten-ketjujen-puristuksessa/ - Published: 2026-10-27T06:00:00.000Z - Updated: 2026-10-27T05:59:59.000Z - Description: Kekäle kasvaa luottamalla kivijalkaan ja henkilökohtaiseen palveluun. Monimerkkikaupan yhtenäinen myymäläilme kaipaa kuitenkin rinnalleen vahvempia elämyksiä ja brändien tarinoita. Miten suomalainen perheyritys pärjää kansainvälisten vaateketjujen puristuksessa? - Author: Arhi Kivilahti - Tags: Vaatekauppa Loading the [Elevenlabs Text to Speech](https://elevenlabs.io/text-to-speech?ref=kaupantila.fi) AudioNative Player... Digiaikana fyysisen vaatekaupan kuolemaa on ennustettu useasti, etenkin suomalaisten monimerkkiketjujen. Suomalainen perheyritys Kekäle kulkee kuitenkin vastavirtaan. Kekäle on tuplannut myymälämääränsä ja uskoo vahvasti kivijalkaan. Kaupan Tilan järjestyksessään kolmas Kuukauden kauppa -analyysi tutustuu siihen, miten perinteinen monimerkkikauppa (multi-brand) pärjää markkinassa, jota puristavat sekä globaalit verkkokaupat että kansainväliset vaateketjut, etenkin pikamuodissa. > Kekäleen toimitusjohtaja **Joonas Kekäleen** resepti menestykselle on selvä. Kekäle haluaa ohjata kuluttajia pois kertakäyttökulttuurista ja pikamuodista. Vaatteen tehtävä on tuoda iloa ja hyvinvointia. Tämä tehtävä kiteytyy yrityksen Lempivaate-konseptiin. ## Tilaa Kaupan Tila Kirjoituksia kaupan alan ilmiöistä ja ihmisistä. Suomesta ja maailmalta. Tilaa sähköpostiin Email sent! Check your inbox to complete your signup. Ei roskapostia. Voit perua koska vain. ![](https://storage.ghost.io/c/f6/fe/f6feebcf-7c37-453e-90de-3f5fb936c4b1/content/images/2026/10/collage-7.png) Yhtiön kohderyhmänä on työssäkäyvä kuluttaja, joka arvostaa laatua. Kekäleen mukaan halpa hinta toimii lähinnä sisäänheittäjänä, mutta myyjien tehtävä on aina ohjata asiakas laadukkaampiin vaihtoehtoihin. Vaikka verkkokauppa vetää nykyään 17–18 prosenttia myynnistä, kivijalka ja vahvasti resursoitu henkilökohtainen palvelu ovat Kekäleen menestyksen ja erottumisen ydin. Myymälän tarjoaman ystävällisen palvelun avulla yhtiön strategia konkretisoituu asiakkaalle. Suunnittelutoimisto Aivanin **Aleksi Kuokka** kysyykin, miten tämä hieno filosofia kääntyy käytännön asiakaskokemukseksi, tilasuunnitteluksi ja erilaisiksi viestinnän ratkaisuiksi. ## Yhtenäisen ilmeen kaksiteräinen miekka Kekäle on luopunut brändikohtaisista shop-in-shop-ratkaisuista. Nykyään kaikki merkit elävät myymälässä saman, yhtenäisen Kekäle-ilmeen, viestinnän ja kalustuksen alaisuudessa. Operatiivisesta näkökulmasta ratkaisu on ymmärrettävä. Joonas Kekäle korostaa muuntojoustavuutta. Tällä tavalla myymälä voi elää sesonkien, kuten takkikauden tai juhlakauden, mukaan, ja uusia brändejä voidaan testata kustannustehokkaasti. Myymälöissä navigointi on loogista, ja sisään astumisen kynnys on selvästi pidetty matalana, mikä on suomalaisessa vähittäiskaupassa turvallinen valinta. Miesten ja naisten osastoja ei ole erotettu vahvoilla visuaalisilla tunnisteilla, mutta valikoimaa silmäilemällä asiakas löytää paikkansa. Kuokka huomauttaa kuitenkin konseptin kääntöpuolesta. Monimerkkikaupassa visuaalinen harmonia kääntyy herkästi tasapaksuudeksi. Kun myymälä tasapäistää kaikki merkit samaan muottiin neutraaleilla logoilla, kalusteilla ja esillepanoilla, se riisuu brändeiltä niiden oman tarinankerronnan ja kiinnostavuuden. Samalla viivalla kalliimpien brändien erot eivät pääse oikeuksiinsa samalla tavalla: tuotteen pitää tehdä tarinankerronta. ![](https://storage.ghost.io/c/f6/fe/f6feebcf-7c37-453e-90de-3f5fb936c4b1/content/images/2026/10/collage-11.png) > ”Tämä heijastuu suoraan laatumielikuvaan: merkkien väliset hinta- ja laatuerot eivät tilassa pääse juuri esiin. Etenkin premium-merkkien, kuten Barbourin tai Canada Goosen, kohdalla tämä on haaste. Neutraalissa telineessä näiden brändien vaatima lisäarvo – ja hintalapun oikeutus – jää ohueksi”, Kuokka analysoi. Kansainväliset ketjut, kuten Zara, COS, Massimo Dutti tai Volt, ovat opettaneet kuluttajat siihen, että edullisempikin tuote tarjoillaan laadukkaan myymälämiljöön tukemana. Tässä kilpailukentässä Kekäleen neutraalimpi tilaratkaisu muistuttaa visuaaliselta hierarkialtaan pikemminkin tavaratalojen kulta-aikaa tai outlet-konsepteja kuin vahvasti kuratoitua premium-vaatettajaa. ## Materiaalit ja dramaturgia ohjaavat kokemusta Myymäläkonseptissa kalusteratkaisut ja CMF-valinnat (värit, materiaalit ja viimeistely) määrittävät paljolti sen, miltä kaikki asiakkaasta tuntuu. Kaupan Tilan myymäläkierroksella vertailtiin Ison Omenan ja Triplan myymälöitä. Isossa Omenassa vaaleat lattiat, seinät ja kalusteet tekevät tilasta raikkaan mutta hieman kliinisen. Kontrastiton valaistus vielä vahvistaa vaikutelmaa. Triplassa käytetty tummempi miljöö luo selvästi laadukkaammat, ketjun positiota tukevat puitteet. Tumma tausta häivyttää tilan ei-toivottuja rakenteita, antaa tilaa vaatteiden omille sävyille ja vähentää aistinvaraista tasapaksuutta. Joonas Kekäle avaa myymälän tilallista anatomiaa: myymälät on jaettu karkeasti A-alueeseen (frontti ja sisääntulo), B-alueeseen (sovitus) ja C-alueeseen (kassa ja lisämyynti). Lattiatasolla tämä ei kuitenkaan täysin välity. Aleksi Kuokka käyttää myymälän anatomiaan liittyen termiä dramaturgia. Se on kiinnostava tapa kuvata myymälän sisälle rakentuvaa asiakkaan polkua sekä asiointikokemuksen kehittymistä. A-alueen tehtävä on pysäyttää ja inspiroida, mutta sisääntulon esillepanot jäävät usein kevyiksi. Esimerkinomaisesti Kuokka pohtii, että jos sisääntulossa käytetään samaa kalustejärjestelmää ja valaistusvoimakkuutta kuin perällä, tila ei synnytä asiakasta pysäyttävää rytmiä. Kekäle jättää myös käyttämättä monimerkkikaupan kenties suurimman potentiaalin: elämyksellisen kuraation. Tällä hetkellä tuotteet esitellään vahvasti merkeittäin, jolloin asiakas etsiytyy suoraan suosikkimerkkinsä luokse. Todellista lisäarvoa ja Lempivaate-inspiraatiota syntyisi, jos myymälä rikkoisi brändirajoja ja rakentaisi kohderyhmäänsä puhuttelevia elämäntyylikokonaisuuksia ristiinmyynnin (cross-merchandising) avulla, Kuokka arvelee. ![](https://storage.ghost.io/c/f6/fe/f6feebcf-7c37-453e-90de-3f5fb936c4b1/content/images/2026/10/collage-8.png) KAUPan tila yrityspaketti - lisää syvällistä analyysiä Jos olet kiinnostunut Kaupan Tilan sisällöistä, Yrityspaketti tarjoaa entistä enemmän ja syvällisempää sisältöä. Tilaa Kaupan Tilan yrityspaketti, johon kuuluu neljänneksittäinen kvartaalikatsaus, sen sisältöä läpikäyvä webinaari sekä kuukausittainen deep dive valittuun aiheeseen. Lisätietoa yrityspaketeista ja niiden hinnoittelusta saa Ilaria Heikkilältä: ****ilaria@kaupantila.fi** ## Sovituskoppi on konversio-operaation sydän Jos visuaalisessa esillepanossa ja tilallisessa dramaturgiassa Kekäle antaa tasoitusta kansainvälisille verrokeilleen, palvelussa se ottaa etulyöntiaseman. Konseptin todellinen ydin paljastuu B-alueella eli sovituskopeilla. Joonas Kekäle painottaa, että sovitustilanteessa henkilökunnan tehtävä on olla aidosti läsnä, hakea lisää kokoja ja myydä asukokonaisuuksia. Tämä vaatii psykologista pelisilmää. Kekäleellä on panostettu myyjien kykyyn murtaa jää kysymyksillä, joihin asiakas ei voi vastata vain ”kyllä” tai ”ei”. Tavoitteena on välttää perinteinen ja usein kiusallinen ”voinko auttaa – ei kiitos” -roolileikki. ![](https://storage.ghost.io/c/f6/fe/f6feebcf-7c37-453e-90de-3f5fb936c4b1/content/images/2026/10/collage-9.png) > Tämä lupaus lunastetaan myymälässä erinomaisesti. Henkilökuntaa on paikalla paljon, ja palvelualttius on aitoa ja mutkatonta. Vaikka sovitusalue on tilallisesti varsin neutraali, ihmisten läsnäolo ja palvelun laatu luovat sen turvallisen tilan, jota ostopäätöksen syntyminen vaatii. Kekäle on myös ensimmäinen vaatekauppa, jossa allekirjoittaneelta on tultu kysymään, tarvitseeko koppiin tuoda toisia kokoja. Vaikka kyse on pienestä asiasta, kertoo se, kuinka syvällä asiakkaan huomiointi ja hyvä palvelu ovat Kekäleen toiminnan ytimessä. Aleksi Kuokka tiivistää Kekäleen konseptin olennaisimman vahvuuden: ”Kekäleen voima ei piile hyperhiotuissa ja vaikuttavissa visuaalisissa tilakokemuksissa, vaan turvallisuudessa, saavutettavuudessa ja ihmisten välisessä kohtaamisessa. Kun kansainväliset ketjut riisuvat palvelua, automatisoivat ja hiovat tilansa millimetrintarkoiksi näyttämöiksi, Kekäle luottaa siihen, että kestävimmät asiakassuhteet luodaan lopulta ihmisten välille. Se on suomalaiselle erikoiskaupalle erinomainen kivijalka, jolle rakentaa.” ![](https://storage.ghost.io/c/f6/fe/f6feebcf-7c37-453e-90de-3f5fb936c4b1/content/images/2026/10/collage-10.png)