Apotea jatkoi vahvaa kasvuaan tuloksen kustannuksella

Erikoiskaupasta sekä kosmetiikan kaupasta keskustellaan kevään Erikoiskauppa-seminaarissa. Lue lisää ja tule paikan päälle:

Ruotsin suurimmaksi verkkokaupaksi noussut Apotea jatkoi viime vuonna vahvaa kasvuaan. Vuoden loppua kohden kasvu kuitenkin hidastui alle 10 prosenttiin, ja yhtiön tulos jäi selvästi edellisvuotta heikommaksi.

Samaan tapaan kuin Lyko ja Matas Groupin Kicks, myös Apotea kärsi kosmetiikkamarkkinan kiristyneestä hintakilpailusta. Lisäksi Lykoa muistuttavalla tavalla yhtiö investoi merkittävästi varastokapasiteettiinsa, mikä painoi kannattavuutta lyhyellä aikavälillä.

Apotea on Ruotsin suurin verkkokauppa. Yhtiö on kasvanut nopeasti ja ravistellut samalla maan apteekkimarkkinan rakenteita. Vaikka lääkkeet ovat Apotean ydinliiketoimintaa, merkittävä osa yhtiön myynnistä tulee kosmetiikka- ja hyvinvointituotteista. Reseptilääkkeiden osuus liikevaihdosta on hieman alle 40 prosenttia.

Lykon tavoin Apotea on edelleen perustajansa johtama yhtiö. Perustajien vahva rooli on ollut molemmille yrityksille tyypillistä. Sekä Apotea että Lyko ovat kyenneet kasvamaan pitkään myös kannattavasti. Lykon tavoin Apotea on viime vuosina investoinut paljon tulevaisuuden kasvuun. Yhtiön investoinnit vuositasolla ovat loikanneet 80 miljoonasta kruunusta yli 200 miljoonaan kruunuun.

Osin tästä syystä yhtiön hyvä kannattavuus koki kuitenkin kolauksen viime vuoden lopulla. Apotean liiketulos laski 3,9 prosentista 1,3 prosenttiin. Yhtiön toimitusjohtaja ja perustaja Pär Svärdson kertoi olevansa tyytymätön tulostasoon.

Kannattavuutta painoivat myyntikatteen merkittävä lasku (27 % → 24,4 %) sekä Malmön lähelle avatun Varbergin varaston kasvaneet poistot.

Myyntikatteen lasku johtui kampanjavetoisemmaksi muuttuneesta markkinasta sekä uuden varaston avaamiseen liittyvistä hankinnoista.

Svärdsonin mukaan Varbergin varaston ylösajon myötä Apotealla on kuitenkin edellytykset kaksinkertaistaa jo valmiiksi suuri liikevaihtonsa. Mittakaavaa Apotean puhtaasti verkosta tulevalle myynnille antaa se, että yhtiö on jo nyt noin neljänneksen suurempi kuin verkosta ja kivijalkamyymälöistä toimiva Verkkokauppa.com.

Parhaana päivänä Varbergin varasto keräili ja toimitti 21 000 pakettia yhden päivän aikana.

Yksi tärkeä kasvusuunta Apotealle on Norjan markkina. Yhtiö on toiminut Norjassa vuodesta 2022 lähtien Apotera-brändillä, ja tänä keväänä yhtiö aikoo tuoda markkinoille myös Apotea-brändin kauneuden ja terveyden tuotteiden valikoiman kautta.

Apotea on erityisen kiinnostava yhtiö paitsi suuren verkkokauppansa vuoksi myös siksi, että se on onnistunut ravistelemaan kokonaisen markkinan toimintaa. Ruotsissa jo lähes neljännes apteekkikaupasta tapahtuu verkossa, mutta markkinassa on edelleen merkittävää kasvupotentiaalia.

Laajentuminen Norjaan tuo Apotealle uuden kiinnostavan kasvusuunnan – ja samalla uuden testin sille, kuinka pitkälle yhtiön verkkopohjainen apteekkikonsepti on skaalattavissa.