S-ryhmä koskettaa tavalla tai toisella miltei kaikkia suomalaisia. Kenttäjohtaja Arttu Laine avaa mistä S-ryhmässä on kyse ja miten viime vuosien suurten muutokset syntyivät.
Alkuun on hyvä tehdä pieni tunnustus. Olen pitkään tulkinnut S-ryhmän asiakasomistajilleen jakamaa bonusta osinkoon verrattavaksi eräksi. Onhan kyseessä ”ylimääräinen” erä, joka maksetaan omistajille. Lisäksi selkeänä markkinajohtajana S-ryhmä teki hämmentävän pientä tulosta kotimaisessa mittakaavassa.
Kansainvälisellä tasolla S-ryhmän viime vuoden liiketulosprosentti 3,1% on kohtalaista tasoa. Muun muassa Espanjan selkeä markkinajohtaja Mercadona teki liiketulos 2,8% viime vuonna. Mercadona on S-ryhmän tapaan yksi harvoista suurista ketjuista, joka on kyennyt kilpailemaan Lidlin ja Aldin kanssa hinnalla.
S-ryhmän kakkosmies, kenttäjohtaja Arttu Laine, on pyrkinyt korjaamaan virheellistä käsitystäni bonuksen luonteesta. Tämän viestittelyn pohjalta sovimme, että käymme läpi niin S-ryhmän rakennetta, halpuuttamisen tarinaa kuin myös kanta-asiakkaille maksettavaa bonusta.
Keskustelu avasi omaa käsitystäni siitä mikä bonuksen rooli on S-ryhmässä. Lisäksi keskustelusta piirtyi oli kiinnostava kuvaus yhden kotimaisen kaupan näkyvimmän kampanjan, halpuuttamisen, taustoista. Kävimme myös läpi Artun varsin kansainvälisen matkan nykyiseen tehtäväänsä sekä sitä miten hän näkee ruokakaupan markkinan kehittyvän tästä eteenpäin.
Tilaa ja saat täyden pääsyn tähän artikkeliin sekä koko premium-sisältöarkistoon.
Tilaa
Ruotsalainen makeisvalmistaja Cloetta kasvatti irtokarkkimyyntiään 14,9 % orgaanisesti. Pick & Mix -liiketoiminnan osuus liikevaihdosta on noussut 20 prosentista 30 prosenttiin vuodesta 2020. Uusimpana kasvumarkkinana Yhdysvallat.
Convenience on muovannut suomalaista ruokakauppaa enemmän kuin mikään muu viime vuosina. Valmisruoka, pikatoimitukset ja kaupungistuminen kertovat, mihin kasvu on oikeasti tullut.
Kaupan Tilan vuotuinen ruokakaupan seminaari on vuorossa taas syksyllä. Päivän ohjelma alkaa muodostumaan ja luvassa paljon kiinnostavia puheenvuoroja niin kaupalta kuin teollisuudeltakin.
Argimarket avaa toisen myymälänsä Mannerheimintielle, entiseen R-kioskin tilaan. Ensimmäinen kauppa ylsi perustajien mukaan omilleen kolmessa kuukaudessa. Seuraava vaihe on vaikeampi, sillä konseptin pitää kantaa ilman uutuusarvoa, perustajien jatkuvaa läsnäoloa ja isojen ketjujen ostovoimaa.
Syvällistä analyysiä vähittäiskaupasta, strategioista ja alan ihmisistä. Liity tilaajaksi ja saat uusimmat kaupan alan uutiset sähköpostiisi.
