Puuilo kiihdytti vertailukelpoista kasvuaan vuonna 2025 ja ylitti 400 miljoonan euron liikevaihtorajan. Vahva kannattavuus ja omien tuotemerkkien kasvu siivittivät yhtiön kohti Suomen suurimpien kauppaketjujen kärkeä.
Arhi Kivilahti
Puuilo jatkoi huimaa kasvutarinaansa vuonna 2025 kiihdyttäen vertailukelpoista kasvuaan hienosti. Myös yhtiön ennestään vahva kannattavuus parani koko kalenterivuoden tasolla.
Yhtiön kokonaisliikevaihto vuoden viimeisellä neljänneksellä kasvoi peräti 17,7 %. Tästä merkittävä osa tuli seitsemän uuden myymälän avaamisesta, mutta myös erittäin vahvasta 6,1 %:n vertailukelpoisesta kasvusta. Vertailukelpoista kasvua vetivät sekä asiakasmäärien kasvu että keskiostoksen hienoinen nousu.
Myynnin kasvun ohella Puuilon myyntikate parani loppuvuonna (38,6 % → 38,8 %). Tätä siivitti omien tuotemerkkien myynnin osuuden kasvu. Puuilon omat merkit edustivat vuonna 2025 jo lähes neljännestä (23,6 %) yhtiön liikevaihdosta – kasvua edellisvuoteen oli 1,9 prosenttiyksikköä.
Katteen ja liikevaihdon vahvistumisesta huolimatta yhtiön tulos ei parantunut loppuvuonna. Oikaistu EBITA-tulosprosentti laski hieman, sillä henkilöstökustannukset kasvoivat hieman liikevaihtoa nopeammin.
Vahvan kasvun siivittämänä koko kalenterivuoden 2025 liikevaihto nousi yli 400 miljoonan euron rajan. Yli 440 miljoonan euron liikevaihdolla ja vahvalla kasvulla Puuilo voi tänä vuonna ohittaa Motonetin (490 M€). Sen jälkeen Puuilon edellä Suomen suurimpien erikoiskauppaketjujen listalla olisi ruokakauppojen ohella enää Tokmanni, Alko, K-Rauta sekä Verkkokauppa.com.
Puuilon kasvussa hengästyttävintä ovat sen nopeus ja kannattavuus. Yhtiö on vuoden 2011 jälkeen kasvanut kaksinumeroisin luvuin joka vuosi lukuun ottamatta vuotta 2022. Vertailun vuoksi: Motonetin kasvu hidastui 350 miljoonan euron liikevaihtotasolla, ja samaan aikaan myös sen kannattavuus laski alle 10 prosentin.
Puuilon kohdalla ei ole mitään merkkejä kasvun hidastumisesta tai kannattavuuden heikentymisestä – molemmat olivat kalenterivuonna 2025 parempia kuin vuonna 2024. Kasvun voi olettaa jatkuvan vahvana myös vuonna 2026, kun yhtiö suunnittelee kahdeksan uuden myymälän avaamista, eli yhden enemmän kuin viime vuonna.
On hyvin mielenkiintoista seurata, miten yhtiö kykenee monistamaan kotimaisen poikkeuksellisen kasvun Ruotsin markkinalle. Siinä on yhtiöllä iso urakka, joskin Suomen vahvat tulokset luovat uskoa siihen, että yhtiö voi onnistua. Toimitusjohtaja Juha Saarelan pettämättömään tyyliin: "Morjensta" vaan siihen urakkaan.
Viikonlopun hintavertailuun tehty korjaus muutti asetelmia: Prisma nousi toiseksi halvimmaksi Puuilon jälkeen. Päivitetty vertailu osoittaa, että hintataso erityisesti Prisman, Tokmannin ja Kärkkäisen välillä on erittäin tiivis, vaikka Puuilo säilyttää edelleen edullisimman aseman.
Halpakaupan hintakilpailu Suomessa on kovempaa kuin usein ajatellaan. Kaupan Tilan vertailu paljastaa, että edullisimmat hintapisteet löytyvät selvästi tietyiltä ketjuilta, mutta brändituotteissa erot kaventuvat nopeasti. Lopputulos riippuu yllättävän paljon siitä, mitä oikeastaan mitataan.
Costco on yksi vähittäiskaupan ennustettavimmista kasvutarinoista: 66 peräkkäistä kasvuneljännestä on johtanut liikevaihdon 4-kertaistumiseen. Mikä selittää poikkeuksellisen tasaisen kasvun?
Syvällistä analyysiä vähittäiskaupasta, strategioista ja alan ihmisistä. Liity tilaajaksi ja saat uusimmat kaupan alan uutiset sähköpostiisi.
