Suoraan kuluttajalle myyvien (DTC, direct-to-consumer) brändien nousu tapahtui 2010-luvulla sosiaalisen median sekä Shopifyn kaltaisten verkkokauppa-alustojen kasvun myötä. Ilmiö toi mukanaan monia tunnettuja brändejä, kuten Bonobos ja Casper.
DTC-ilmiön tunnetuimpiin esimerkkeihin kuului kuitenkin Warby Parker, joka pyrki mullistamaan silmälasimarkkinaa suoramyynnin mallilla. Yhtiön perustivat vuonna 2010 Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Dave Gilboa ja Jeffrey Raider. Yhtiö kasvoi nopeasti verkkokaupan kautta ja sai runsaasti näkyvyyttä.
Verkkokauppavetoisen kasvun rinnalle yhtiö toi kivijalkastrategian kannattavuuden parantamiseksi ja asiakaskokemuksen vahvistamiseksi. Ensimmäinen myymälä avattiin New Yorkissa vuonna 2015.
Sittemmin myymälöistä on tullut keskeinen osa Warby Parkerin kasvustrategiaa. Yhtiön pörssitaipaleen aikana kivijalkamyymälät ovat toimineet selvästi tärkeimpänä kasvun ajurina.
Koronapandemian aikana yhtiön verkkokauppa kasvoi voimakkaasti, mutta sen jälkeen verkkokaupan kasvu on käytännössä pysähtynyt.
Sen sijaan myymälöiden myynti on kasvanut vuoden 2019 noin 250 miljoonasta dollarista yli 2,5-kertaiseksi, ja myymälät edustavatkin jo lähes 75 % yhtiön liikevaihdosta.
Samaan aikaan yhtiön kannattavuus on kehittynyt positiivisesti. Vuonna 2025 Warby Parker raportoi historiansa ensimmäisen positiivisen tuloksen, mikä korostaa kivijalkaverkoston merkitystä liiketoiminnan käänteessä.
Ruokakaupan markkinaosuuksien muutokset ovat hitaita. Se kuitenkin peittää alleen suuria euromääräisiä siirtymiä. Viime vuonna oli merkkejä S-ryhmän pitkän ylivoiman taittumisesta.
Viikonlopun hintavertailuun tehty korjaus muutti asetelmia: Prisma nousi toiseksi halvimmaksi Puuilon jälkeen. Päivitetty vertailu osoittaa, että hintataso erityisesti Prisman, Tokmannin ja Kärkkäisen välillä on erittäin tiivis, vaikka Puuilo säilyttää edelleen edullisimman aseman.
Puuilo kiihdytti vertailukelpoista kasvuaan vuonna 2025 ja ylitti 400 miljoonan euron liikevaihtorajan. Vahva kannattavuus ja omien tuotemerkkien kasvu siivittivät yhtiön kohti Suomen suurimpien kauppaketjujen kärkeä.
Syvällistä analyysiä vähittäiskaupasta, strategioista ja alan ihmisistä. Liity tilaajaksi ja saat uusimmat kaupan alan uutiset sähköpostiisi.
