Inditexin tuloskone: miten Zaran omistaja paransi tulostaan 64 % – ja miksi se onnistui

Espanjalaisen kaupan ylpeys, vaatekonserni Inditex on takonut pandemian jälkeen hurjia tuloksia. Yhtiö kärsi koronasta pahoin, mutta on sen jälkeen lähtenyt hurjaan lentoon.

Korona tiputti pahimmillaan yhtiön tuloksen alle puoleen siitä, mitä se oli vuoden 2019 aikana. Nousu on ollut miltei yhtähurjaa kuin oli tiputuskin.

Kovan tuloskehityksen myötä Inditex on parantanut tulostaan loppuvuoden 2019 tasosta peräti 64 %. Toki myynti on kasvanut vahvasti samaan aikaan, mutta "vain" 40 %.

Mistä hurja tuloskehitys sitten johtuu?

Myynnin kasvu luonnollisesti helpottaa kannattavuudenkin parantamista kiinteiden kustannusten osuuden pienentyessä.

Kasvun ohella Inditex on kyennyt tasaisesti parantamaan tuotteidensa myyntikatetta myymällä enemmän täysihintaisia tuotteita.

Yhtiö on uudistanut myymäläverkostoaan vähentämällä myymälöitä. Siinä missä valtaosa ketjuista kasvattaa myyntiään avaamalla uusia myymälöitä, Inditex on karsinut ja keskittynyt suurempiin yksiköihin.

Vielä vuonna 2018 Inditexillä oli 7 500 myymälää, joiden keskimyynti oli 3,5 miljoonaa euroa. Viime vuoteen mennessäverkoston koko oli supistunut alle 5 500 myymälään, mutta keskimyynti oli samaan aikaan enemmän kuin tuplaantunut 7,3 miljoonaan euroon.

Kolmas tekijä on tiukka kulukuri ja tehokkaat prosessit. Yhtiön liiketoiminnan kulujen osuus myynnistä on tippunut tasaisesti 45 prosentin tasolta lähes 30 prosentin tasolle viime vuosina.