Varuste.netin vuosi 2025 oli vahvaa kasvua, etenkin tuloksen osalta

Kotimaisen ulkoiluvaatteita ja -välineitä myyvän Varuste.netin vahva kasvu jatkui myös viime vuonna. Yhtiön liikevaihto kasvoi +7 %, hieman hitaammin kuin edellisvuonna. Sen sijaan yhtiö teki tuloksen osalta miltei neljänneksen kasvuloikan.

Yhtiön toimitusjohtaja Jouni Ojaniemi korostaa, että yhtiön painotus oli viime vuonna nimenomaan tuloksen parantamisessa. Vaikka liikevaihdon kasvuun ei panostettu edellisvuoden tapaan, kasvoi liikevaihto vahvasti, kun katsoo kasvun maantieteellistä jakaumaa.

Yhtiön suurimmalla kansainvälisellä markkinalla, Euroopassa, kasvua tuli viidenneksen. Ojaniemen mukaan Ranskaa ja Isoa-Britanniaa lukuunottamatta kaikki muut Euroopan markkinat kasvoivat. Erityisen vahvaa kasvu oli Pohjoismaissa sekä Itä-Euroopassa.

Sen sijaan Aasiassa sekä etenkin Pohjois-Amerikassa liikevaihto laski. Pohjois-Amerikan osalta kevään 2025 tullikuviot vaikuttivat myyntiin voimakkaasti.

Kansainvälinen liiketoiminta on hyvin lyhyessä ajassa ottanut 36,6 % osuuden Varuste.netin liikevaihdosta. Reilu kolmannes kansainvälisestä liiketoiminnasta tulee Pohjoismaista ja saksankielisestä Euroopasta.

Hyvänä jatkuneen kasvun ansiosta kansainvälisestä verkkokaupasta tuli ensimmäistä kertaa suurin kanava Varuste.netin liiketoiminnassa.

Yhteenlaskettuna Suomen myymälä ja verkkokauppa ovat suurempia, mutta erillisistä kanavista kansainväliset markkinat ovat jo ykkönen. Huima saavutus ottaen huomioon, että vielä vuonna 2018 yhtiöllä ei ollut käytännössä kansainvälistä liiketoimintaa.

Myymälä veti kasvua Suomessa

Suomen osalta hieman yllättäen verkkokauppa kasvoi selvästi hitaammin kuin Varuste.netin valtava myymälä Helsingin Konalassa. Yllätystä loiventaa hieman se, että kyseessä on kolmas vuosi, kun myymälä kasvaa verkkoa paremmin.

”Asiakkaat palaavat mielellään myymälään. Olemme myös panostaneet myymälän tuotesaatavuuteen sekä palveluun. Myymälässä osaava myyjä opastaa asiakasta ja saatavilla oleva valikoima on markkinoiden laajin,” Jouni Ojaniemi kiteyttää myymälän vahvuuksia.

Tuoteryhmien osalta yhtiön suurin osa-alue, ulkoilun vaatteet ja kengät, kasvoi pitkälle kaksinumeroisin luvuin. Niistä tulee myös jo selvästi yli kolmannes yhtiön myynnistä. Muista hyvin kasvaneista tuotealueista Heikki Vänni nostaa esiin viranomaistuotteet, joissa kasvua oli miltei 30 %.

Toiseksi suurimmassa tuoteryhmässä, vaelluksessa, näkyy hyvin kulutuksen kahtiajako. Reput, ja makuupussit myivät hyvin, kun puolestaan kalliimmat hankinnat kuten teltat olivat vielä negatiivisella kehityksellä.

Viime vuoden toimintaympäristöstä Ojaniemi alleviivaa, että viime vuosi säilyi vielä ”hyvin kampanjavetoisena”. Viime vuoden aikana kuitenkin alkoi näkyä merkkejä kulutuksen toipumisesta. Kalliimpia tavaroita alkoi käymään kaupaksi vuoden mittaan. Business Controller Heikki Vännin mukaan noin vuosi sitten, alkukesästä 2025, alkoi näkyä merkkejä paremmasta. Hieman parempi imu on säilynyt tähän päivään asti. 

Mitä pidemmälle tämä vuosi on mennyt sitä paremmalta ja vakaammalta kysyntä on näyttänyt. Alkuvuoden osalta näyttääkin siltä, että Varuste.net tulee tuplaamaan viime vuoden kasvunopeutensa tälle vuodelle.

Hyvistäkään tuloksista ”ei pidä ylpistyä”

Varuste.net on harvalukuisessa kotimaisten verkosta ponnistavien yritysten joukossa, joka on kyennyt kasvamaan nopeasti sekä kannattavasti — joka vuosi positiivisella liiketuloksella. Yhtiö itse pyrkii pitämään matalaa profiilia. Tämä on hieno ja kunnioitettava piirre. Tulokset ovat paras merkki hyvästä toiminnasta. Siihen ei tarvitse kylkeen henkselien paukuttelua.

Yhtiön kanssa keskusteltaessa tulee vahvasti mieleen Ison Britannian tämän hetken arvostetuin kaupan alan johtaja, Nextin Simon Wolfson. Hän toistuvasti korostaa sijoittajille, että hyvä kasvu voi kääntyä koska vain ja yhtiö ei saa missään tapauksessa ylpistyä. Nextilläkin tulokset puhuvat puolestaan.

Varuste.netin kaltaisia yhtiöitä syntyy kuitenkin vain, jos näistä menestystarinoista kerrotaan. Vain hyvistä tuloksista kerrottaessa muutkin voivat innostua tekemään jotain samaa, oli sitten kyse verkkokauppaan panostamisesta tai kansainvälistymisestä. Sitä kautta kotimainen kauppa menee eteenpäin ja voi ennen pitkää olla vahva vientitoimiala Suomessa.

Maailma tarvitsee esikuvia.