69. Rautakauppa - erikoiskaupan suuri tuntematon?

Rautakauppa on erikoiskaupan suurin yksittäinen toimiala — ja yksi vähiten tunnettu. Kaikki tietävät K-Raudan ja Starkin, mutta harva tietää, mistä alan yli kymmenen miljardin euron liikevaihto oikeasti koostuu tai miksi suomalaiset teknisen tukkukaupan yritykset ovat kansainvälisesti poikkeuksellisen laadukkaita.

Tässä jaksossa Kaupan Tilaan astuu Lasse Kalmi — pitkän linjan rautakauppa- ja teknisen tukkukaupan ammattilainen, jonka ura ulottuu K-Rautan kauppiasperheestä Keskon kansainvälistymishankkeisiin, Puukeskuksen pääomasijoitusvaiheeseen ja Rexelin toimitusjohtajuuteen.

Jaksossa käymme läpi toimialan historian hartiapankkibyggauksesta tähän päivään, B2C:stä B2B:hen siirtymisen logiikan, teknisen tukkukaupan kilpailutekijät ja konehuoneen talouslogiikan, suhdannetilanneen syyt sekä sen, mitä tekoäly tekee B2B-myyjän työnkuvalle. Mukana myös kansainvälistymisen opetukset — miksi business is local on tässä toimialassa erityisen tärkeää.