Kauppa tarvitsee esikuvia, kuten Motonet Ruotsissa. Motonetin emoyhtiö Broman Group Oy juhli viime vuonna 60-vuotista taivaltaan. Yhtiölle, jolle kasvu on DNA:ssa, paras tapa juhlia pyöreitä vuosia lienee vahvan kasvun merkeissä. Näin ainakin Broman Groupin tapauksessa tapahtui.
Yhtiön kolme vuotta aiemmin aloittama Motonetin Ruotsin laajentuminen kantoi hedelmää. Siinä missä Suomen kypsä markkina kasvoi maltilliset 3,5 % Ruotsin markkina loikkasi 150 % kasvuun.
Kasvua edesauttoi peräti viiden tavaratalon avaaminen Ruotsiin. Vielä vuotta aiemmin Ruotsin markkina vastasi yhtä hieman keskivertoa suurempaa tavarataloa. Nyt markkinan myynti lähestyy kolmen tavaratalon myyntiä.
Ja kasvun varaa Ruotsissa on vaikka millä mitalla.
Ruotsin vahvan kasvun vetämänä Motonetin liikevaihto alkaa jo lähestyä Suomessa eräänlaisena erikoiskaupan suuryhtiön rajapyykkinä pidettävää 500 miljoonan euron rajapyykkiä.
Tokmannin ohella vain K-Rauta yltää yli 500 miljoonan euron liikevaihtoon erikoiskaupassa. Verkkokauppa.com ja STARK ovat Motonetin tavoin aivan puolen miljardin rajan kannassa.
Broman Groupin vuosikertomuksessa sekä konsernin toimitusjohtaja Toni Stigzelius että Motonetin toimitusjohtaja Marko Röytiö alleviivasivat kaupan markkinan haastavuutta viime vuonna. Siitä huolimatta Motonet kasvoi viime vuonna niin asiakasmäärissä, myynnin kappalemäärissä kuin etenkin ydintuoteryhmässään autoilun tuotteissa. Viimeisessä oli toimitusjohtaja Stigzeliuksen mukaan peräti ”kaksinumeroista kasvua”.
Ruotsin osalta sen sijaan Motonetin Ruotsin toimitusjohtaja Johan Ljung korosti, että seitsemällä tavaratalolla yhtiö on nostanut itsensä uudelle tasolle kaupan toimijana maassa. Kiihdytysvuoden jälkeen Ljungin mukaan tänä vuonna on luvassa, ainakin yksi uusi tavaratalo Växjö sekä keskittyminen operatiivisen tehokkuuden kehittämiseen olemassaolevissa tavarataloissa.
Motonetin terveellä itseluottamuksella tehty laajentuminen Ruotsiin on hieno osoitus kotimaiselle kaupalle, hyvin Suomessa toimiva konsepti on vietävissä sellaisenaan Ruotsiin. Ei muuta kuin rohkeasti eteenpäin.
Broman Groupin perustajaa Väinö Bromania mukaillen, kasvu ei tule istumalla. Työtä tekemällä se voi hyvinkin tulla.