Dollarstore painaa Tokmannia – yrityskaupan kustannus näkyy

Kotimaisen halpakaupan suuryhtiö Tokmanni raportoi toisen neljänneksen tuloksensa. Tulosjulkistus oli vasta viiden viikon tehtävässä toimineen toimitusjohtaja Sampo Päällysahon ensimmäinen osavuosikatsaus.

Päällysahon lyhyt toimitusjohtajakausi on tuonut raikkaan tuulahduksen viikottaisia Linkedin-katsauksia toimitusjohtajan viikosta. Tämän kaltaista läpinäkyvyyttä alalle kaivataan lisää. Uuden toimitusjohtajan varsinaisia strategisia linjauksia lienee realistista odottaa vasta vuoden loppua kohti.

Yleiskuva seurailee aiempien neljännesten ja vuosien kehitystä. Suomessa Tokmannilla menee kohtalaisen hyvin, mutta Ruotsissa haasteet jatkuvat. Konsernin ylärivi kasvoi yli kymmenen uuden myymälän siivittämänä, ja Suomessa sekä liikevaihto että tulos kasvoivat. Ruotsissa haasteet jatkuivat samanlaisina kuin aiempina vuosina.

Dollarstore-kipuilun jatkuminen osoittaa, miksi yrityskauppoja on perinteisesti pidetty korkean riskin toimintana. Kauppa tuo nopean kasvun liikevaihtoon, mutta se on herkästi repivää ja raastavaa sekä henkilöstölle että kannattavuudelle. Tokmannin ja Dollarstoren yhteinen matka näyttää, kuinka vaikeaa on yhdistää kulttuureja ja toimintamalleja.

Dollarstoren valikoima kasvaa: mahdollisuus ja uhka

Omistettuaan Dollarstorea hetken aikaa Tokmanni havaitsi, että yhtiön aiemmin hyvänä pidetty konsepti vaatii muutoksia. Nyt sitä viedään yhä vahvemmin kohti Tokmannin toimintamalleja.

Selkein esimerkki on valikoima, aikanaan yksi Dollarstoren mallin vahvuuksista. Toimitusjohtaja Päällysaho korosti osavuosikatsauksessa, että yhteistä valikoimaa on jo 6 000 tuotetta, kun vuosi sitten vastaavaan aikaan luku oli 2 800.

Hyödyt hankintaan, logistiikkaan ja markkinoinnin suunnitteluun ovat ilmeiset. Samalla se on uhka Dollarstoren alkuperäiselle konseptille, ja niille asiakkaille, jotka siitä pitivät.

Eurospar seuraa perässä Ruotsiin

Sama yhteisen valikoiman logiikka ulottuu myös ruokapuolelle. Suomessa Tokmannilla on Eurospar-yhteistyön myötä kuusi täysiveristä ruokakauppaa sekä Eurospar-tuotteita myös laajemminkin myymälöissään. Nyt näitä samoja tuotteita ollaan tuomassa Ruotsiin.

Päällysahon mukaan Suomessa Eurospar on kasvattanut sekä asiakaskäyntejä että keskiostosta. Eri asia on, miten Eurospar-tuotteet istuvat Dollarstoren alkuperäiseen konseptiin. Niiden tuominen ruotsalaismyymälöihin on kuitenkin vahva osoitus siitä, että vanhaa konseptia viedään uuteen suuntaan.

Päällysaho kertoi myös, että Eurospar-myymälöiden määrä kasvaa nykyisestä kuudesta kymmeneen tai yhteentoista tulevan vuoden aikana.

Myyntikate laskussa

Dollarstoren haasteet liittyvät nimenomaan toimintamalliin, jota muutetaan nyt voimakkaasti. Hiljattain Tokmanni kertoi myös kirjaavansa alas Dollarstoreen liittyviä vaihto-omaisuuden ja liikearvon eriä. Tämä vaikutti merkittävästi yhtiön tulokseen.

Tuloksen osalta Ruotsin kehitys on ollut erityisen heikkoa. Viimeisen kahden vuoden aikana kannattavuus on tippunut selvästi: 12 kuukauden myyntikate on laskenut noin 39 prosentin tasolta alle 37 prosentin.

Nämä ja isoihin muutoksiin liittyvät kustannukset ovat painaneet Dollarstoren 12 kuukauden tuloksen kohtalaiselta 3,5 prosentin tasolta tappiolle. Myös Tokmannin myyntikate on laskenut, mutta Suomessa tulos on kehittynyt viimeisen vuoden aikana positiivisesti.

Toimiiko suomalainen laaja valikoima Tanskassa?

Tokmanni on linjannut, että suuret valikoimat Suomen tapaan ovat yhtiön kilpailuetu myös Ruotsissa. Päällysahon mukaan Dollarstorella on jo nyt Ruotsin halpakaupan laajimmat valikoimat, ja siitä tehdään entistä vahvempi kilpailuvaltti niin Ruotsissa kuin Tanskassa.

Nähtäväksi jää, kantaako laaja valikoima ruotsalaisessa ja etenkin tanskalaisessa halpakaupassa. Siellä kilpailuetu on perinteisesti syntynyt päinvastaisesta: tiukasta valikoimasta ja hiotuista prosesseista, jotka ovat hyödyttäneet sekä kuluttajia että yhtiöiden kannattavuutta.