Puuilon Q2: kasvua 13 %, kate ja tulos myös vahvassa kasvussa – tylsän tehokasta

Puuilon kasvukone käy neljänneksestä toiseen samalla tarkkuudella. Joku voisi ajatella, että yhtiötä on tylsä seurata, kun tulokset ovat aina hyvät tai erinomaiset. Touko–heinäkuun kvartaali ei tehnyt poikkeusta.

Tätä positiivista ongelmaa vasten yhtiön liikevaihdon kasvu jatkui miltei 13 prosentissa ja liikevaihto nousi 153 miljoonaan euroon.

Samaan aikaan vertailukelpoinen kasvu pysyi yli kuudessa prosentissa jo kolmatta neljännestä peräkkäin. Vuosi sitten vastaava luku oli 1,3 prosenttia.

Vaikka liikevaihdon kasvu oli hieman pienempää kuin aikaisempina neljänneksinä, yhtiön myymäläkohtainen myynti nousi yli kahdeksaan miljoonaan euroon muutaman vuoden tauon jälkeen. Taustalla on avaustahdin rauhoittuminen: myymälöiden määrä kasvoi myyntiä hitaammin kolmatta neljännestä peräkkäin.

Kasvu tuli siis olemassa olevista myymälöistä, mikä on erinomainen merkki konseptin toimivuudesta. Yhtiön mukaan ajurina olivat asiakasmäärät niin uusissa kuin vanhoissakin myymälöissä. Asiakasmäärät kasvoivat kuitenkin liikevaihtoa hitaammin, 11,8 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että myös keskiostos  nousi.

Samaan aikaan myyntikate parani 38,2 prosentista 39,2 prosenttiin. Toimitusjohtaja Juha Saarelan mukaan parannus tuli ennen kaikkea omien merkkien myynnistä, joka kasvoi lähes 20 prosenttia vuoden takaisesta. Tämä näkyi myös tulosrivillä, kun liiketulosmarginaali nousi yli 1,5 prosenttiyksikköä.

Ruotsin ensimmäiset myymälät ovat Puuilon kasvun kiinnostavin osa

Yhtiö kertoi puolivuotiskatsauksessaan avaavansa ensimmäiset myymälänsä Motonetin jalanjäljissä Örebrossa ja Sundsvallissa. Kaupungit ovat samat kuin Motonetilla, vain järjestys on hieman erilainen.

Saarelan mukaan yhtiö etenee Ruotsissa sille tyypilliseen kustannustehokkaaseen tapaan. Kansainvälistymisen kulut yhtiö arvioi pitävänsä tällä tilikaudella noin miljoonassa eurossa. Kulut kuitenkin väkisinkin kasvavat ennen kuin Ruotsista alkaa tulla liikevaihtoa.

Motonetiä voi pitää verrokkina Puuilon laajentumiselle. Myymälöiden keskimyynnit ovat samaa luokkaa, asiakaskunta on osin päällekkäistä ja ensimmäiset kaupungit ovat samat. 

Motonet avasi Sundsvallin myymälänsä syyskuussa 2023 ja Örebron myymälänsä toukokuussa 2024. Vuoden 2024 liikevaihdoksi Ruotsissa tuli 10 miljoonaa euroa. Viime vuonna liikevaihto pomppasi jo 26 miljoonaan, vaikka yhtiö avasi vuoden aikana myös viisi uutta myymälää. Motonetin kasvu Ruotsissa antaa suuntaa sille, millä tahdilla Puuilolta voi odottaa kasvua maassa.

Toimitusjohtaja Saarela korosti, että Puuilo laajentuu orgaanisesti avaamalla myymälänsä itse, ei yritysostoilla. Rivien välistä voi lukea sijoittajien tyynnyttelyä siitä, että Tokmannin Ruotsin haasteet on tunnistettu.

Positiivisesti tylsän Puuilon kasvutarina muuttuu mielenkiintoisemmaksi sekä merkittävämmäksi suuremman potentiaalin tarinaksi Ruotsin laajentumisen myötä. Ruotsi tarjoaa huiman potentiaalin, mutta kannattavan kasvun tuloa Ruotsista on syytä odottaa maltilla.