Rusta kasvaa vahvasti ja kannattavasti myymälä-avausten vetämänä

Ruotsalainen halpakaupan jätti Rusta raportoi viime viikolla jälleen tasaista kasvua ja paranevaa kannattavuutta. Yhtiön kasvu on ollut miltei yhtä vahvaa kuin pitkään pikkuveljen roolissa olleella Clas Ohlsonilla.

Molemmat yhtiöt ovat kasvaneet lujaa, joskin Clas Ohlsonin veto on ollut jossain määrin vahvempaa. Vuoden toisella neljänneksellä Clas Ohlson ohitti Rustan Ruotsin suurimpana halpakaupan toimijana.

Rustalla kasvu on vahvaa, mutta se nojaa Clas Ohlsonia enemmän uusien myymälöiden avaamiseen kuin vertailukelpoiseen kasvuun.

Kasvu nojaa uusiin myymälöihin

Rustalla onkin suuret suunnitelmat laajentaa jo lähes 250 myymälän verkostoaan niin Suomessa, Ruotsissa kuin Norjassakin. Syksyn aikana yhtiö aikoo avata vielä 14 uutta myymälää ja seuraavien kolmen vuoden aikana yhteensä 65–80 myymälää.

Vertailukelpoisen kasvun osalta yhtiö korosti uuden konseptin myyntiä tukevaa vaikutusta. Liikevaihdon kasvun taustalla olivat sekä asiakasmäärien että asiakaskohtaisen myynnin kasvu.

Kannattavuuden puolella valikoiman uudistaminen sekä valuuttavaikutukset ovat nostaneet yhtiön myyntikatetta, joka kasvoi vuoden takaisesta miltei kaksi prosenttiyksikköä.

Ruotsi kantaa valtaosan tuloksesta

Yhtiön 7,5 prosentin kannattavuus jakautuu markkinoiden välillä hyvin epätasaisesti. Ruotsissa, joka vastaa yli puolta yhtiön myynnistä, EBITA-marginaali on yli 21 %. Norjassa, jonka osuus liikevaihdosta on viidennes, kannattavuus jää hieman yli 13,5 prosenttiin.

Muilla markkinoilla – Suomessa, Saksassa ja verkkokaupassa – kannattavuus jää reiluun kuuteen prosenttiin, vaikka kokonaisuutena ne ovat Norjaa suurempi markkina. Suomen osalta yhtiön toimitusjohtajalla oli selkeä suunnitelma miten liikevaihto saadaan kasvuun.

"Kysymys on enemmänkin siitä, miten voimme vapauttaa potentiaalin selkeällä tavalla. Alkuvaiheen havaintoni ovat, että meidän täytyy jatkaa brändintietoisuutemme vahvistamista, mutta meidän täytyy myös terävöittää tarjoustamme ja markkinointiviestintäämme yhdessä Club Rustan kanssa.
Tämä on täsmälleen sama matka, jonka olemme tehneet erittäin onnistuneesti Norjassa. Tiedämme, että kannattavuuden ja myynnin nostaminen uudemmilla markkinoilla vaatii aikaa."
Cathrine Wigzell, toimitusjohtaja

Rusta on kaikkiaan vahvassa asemassa, vaikka se ei kasvakaan yhtä voimakkaasti kuin Clas Ohlson. Kasvun suunta on selvä, koska Norja ja Suomi – Saksasta puhumattakaan – ovat vielä kaukana Ruotsin tasosta.

Verkkokaupassa on lisäksi paljon käyttämätöntä potentiaalia. Siihen investoinnista yhtiö ei kuitenkaan juuri puhunut.