Jysk rikkoi 200 miljoonan rajan keskellä vaikeaa vuotta

Jyskin liikevaihto kasvoi 12,5 prosenttia 208,6 miljoonaan euroon ilman yhtäkään uutta myymälää. Vaikeassa huonekalukaupassa se on poikkeuksellinen suoritus.

Jysk osoitti taas kerran suuntaa muulle huonekalukaupalle Suomessa. Kun markkinalla on mennyt huonosti, Jysk on kasvanut neljä tilikautta putkeen. Aiempina vuosina kasvu on ollut yksittäisiä prosentteja, nyt luvut ovat toista luokkaa.

Viimeisellä tilikaudella kasvu kiihtyi edellisvuoden 0,7 prosentista 12,5 prosenttiin. Samalla liikevaihto nousi 208,6 miljoonaan euroon, ensimmäistä kertaa yli 200 miljoonan euron. Ikean lisäksi yksikään Suomessa toimiva huonekaluketju ei ole yltänyt tähän kokoluokkaan.

Kasvua ilman yhtäkään uutta myymälää

Kunnioitettavinta Jyskin kasvussa oli se, että yhtiö kasvoi avaamatta yhtään uutta myymälää. Verkosto pysyi 92 myymälässä. Niistä kahdeksan muutti paremmille liikepaikoille ja viisi uudistettiin tai laajennettiin. Silti 12,5 prosentin kasvu ilman uusperustantaa on kova suoritus.

Yhtiön tuore maajohtaja Janne Henriksson toteaa kasvun olleen seurausta niin vahvasta liiketoimintamallista kuin siitä, että Jyskissä on uskallettu investoida silloin kun muut ovat jarruttaneet. Tästä ovat osoituksena myymälöiden remontit ja muutot sekä panostukset henkilökunnan kouluttamiseen. Jatkossa yhtiö aikoo avata 2–5 uutta myymälää vuodessa.

"Kaikesta huolimatta, vaikka markkinat koko ajan rummuttaa vastatuulta, me olemme investoineet. Olemme määrätietoisesti investoinut meidän myymäläverkostoon, mutta myöskin meidän henkilökuntaan,” Janne Henriksson toteaa.

Asiakkaat ostavat taas kalliimpaa

Kasvun kiinnostavin yksityiskohta löytyy asiakasmäärien ja myynnin erosta. Asiakasmäärät kasvoivat 6 prosenttia, kun taas liikevaihto 12,5 prosenttia. Keskiostos on siis noussut vahvasti, koska asiakkaat ovat vihdoin ruvenneet ostamaan kalliimpia tuotteita. Yhtiö toteaakin tiedotteessaan, että kasvu oli erityisen vahvaa huonekaluissa ja nukkumisen tuotteissa.

Toinen kiinnostava tekijä on suurimman kotimaisen kilpailijan Indoor Groupin poistuminen markkinalta aiemmin tänä vuonna. Muun muassa Veke on kertonut sen näkyneen verkkohauissa ja asiakkaiden käyttäytymisessä. Henrikssonin mukaan Indoorin puuttuminen näkyy luultavasti vahvemmin kesän jälkeen kuin kesällä. 

"Nyt, kun kesä on myyty pois ja syksyä kohti mennään enemmän huonekaluihin ja sisustukseen, niin  luulen, että tulemme näkemään vielä enemmän kasvua.” Janne Henriksson

Lisäksi Henriksson korostaa yritysmyyntiä, joka on verrattain tuore osa liiketoimintaa, mutta kasvun kannalta tärkeä. Henrikssonin mukaan B2B-myynti on ollut ikään kuin ”vähän varjeltu salaisuus”.

Asuntomarkkina on yhä jarruna

Ehkä kiinnostavin osa Jyskin ja koko kotimaisen huonekalukaupan tarinaa on asuntomarkkinan tilanne. Asuntomarkkinoilla on ollut poikkeuksellisen hankalaa hyvin pitkään. Siitä huolimatta Jysk on onnistunut kasvamaan. Kun yhtiö avaa uusia myymälöitä ja asuntomarkkina pikkuhiljaa elpyy, seuraavien vuosien kasvu voi olla vielä tätäkin vahvempaa. Asunnon ostaminen on huonekalukaupassa se hetki, jolloin asiakkaan lompakko aukeaa.

"Se (asuntomarkkinat) ei ole vielä edes lähtenyt kasvuun, asuntomarkkinat ovat nollassa. Kun rakentaminen alkaa, niin pienellä viiveellä se näkyy meillä. Kun muutat uuteen kotiin, haluat sisustaa sen, ja silloin meidän pitää olla valmiina,” Janne Henriksson toteaa.

Lopuksi Henriksson toivoo, että Suomessa puhuttaisiin kaupasta enemmän ja rohkeammin. Hän myös toivoo, että alalla kehuttaisiin sekä toisia että itseä. 

Viime vuodet ovat olleet täynnä vaikeita aikoja. Niihin ei tarvitse jäädä makaamaan, vaan katseen voi hyvin kääntää kohti positiivisempia asioita.

”Toivoisin, että sen sijaan, että vellomme tässä surkeudessa, ruvettaisiin puhumaan positiivisesti ja saataisiin kotimaan sisäinen kulutus nostettua. Meillähän on enemmän talletuksia pankkitileillä kuin koskaan. Suomalaisilla on se, että jos sulla on jotain hyvää, siitä ei puhuta. Mutta meidän pitää puhua myös silloin kun menee hyvin, koska positiivisuus ruokkii aina positiivisuutta."