Reima jatkaa vahvaa kasvuaan – DTC vetää Yhdysvalloissa

Kotimainen lastenvaatebrändi Reima raportoi vahvaa liikevaihdon kasvua, erityisesti kansainvälisten markkinoiden vetämänä. Toimitusjohtaja Heikki Lempisen mukaan vuoden ensimmäisellä puoliskolla niin liikevaihto, myyntikate kuin myös oikaistu käyttökate kehittyivät kaikki positiiviseen suuntaan. 

Alkuvuoden kasvu tuli miltei kokonaan toisen neljänneksen aikana, jolloin kasvu oli yli 14 %. Tämä tuli erityisesti Yhdysvaltain oman myyntikanavan peräti 46 %:n kasvusta paikallisessa valuutassa.

Vuoden toisella neljänneksellä 45 % Reiman myynnistä tuli sen omista kanavista. Sen sijaan niin koko viime vuonna kuin tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla oman myyntikanavan ja myynnin jälleenmyyjille osuudet olivat yhtä suuria.

Yhtiön monipuolinen maantieteellinen myynnin jakauma edesauttoi kasvua, kun vahvasti kasvavat markkinat tasapainottivat heikommin kasvavia markkinoita. Alkuvuoden kasvu tuli erityisesti Euroopan ja Pohjois-Amerikan vahvasta vedosta, kun puolestaan Aasiassa liiketoiminta laski. Laskun taustalla on yhtiön päätös Kiinassa karsia myymäläverkostoaan keskittyäkseen enemmän ”digital-first” monikanavaiseen malliin ja tavoitellakseen kannattavaa kasvua.

Lempisen mukaan tämä tukee keskittymistä skaalautuviin kanaviin ja kurinalaisempaan resurssien allokointiin, mikä puolestaan parantaa pitkän aikavälin kasvunäkymiä.

Heikki Lempinen kertoo, että koko vuoden tasolla yhtiön päämarkkinoista Eurooppa tuo 71 % liikevaihdosta, vahvasti kasvava Pohjois-Amerikka on 18 % ja Aasia 11 %. Lempisen mukaan suhteissa ei ole tapahtunut suuria muutoksia, pois lukien Pohjois-Amerikan vahva kasvu.

Yhdysvaltojen poukkoilevat tullikuviot eivät ole Lempisen mukaan vaikuttaneet merkittävästi Reiman toimintaan maassa. ”Olemme onnistuneet siirtämään osan kohonneista tulleista hintoihin. Toki seuraamme tilannetta koko ajan ja otamme sen huomioon operatiivisessa suunnittelussa,” Heikki Lempinen toteaa.

Yhtiön osavuosikatsauksessa Heikki Lempinen toteaa, että loppuvuonna yhtiö keskittyy käyttöpääoman hallintaan ja Reima-brändin vahvistamiseen. Erityisesti Pohjois-Amerikka tulee olemaan yhtiön kasvun keskiössä myös tulevina vuosina.

Reiman toipuminen Venäjän markkinan poistumisen kovasta iskusta on hieno osoitus siitä miten digitaalinen ja kansainvälinen kasvu voi tuoda kotimaisellekin kaupalle aivan uudenlaisen selkänojan kasvaa kannattavammin ja etenkin tasapainoisemmin. Lisäksi yhtiön vahva panostus Pohjois-Amerikkaan on piristävä poikkeus kotimaisessa kaupan kentässä.