Suomen suurimmat verkkokaupat 2025: 3 mrd € ja 10 % kasvu

Jos haluat tulla kuulemaan ja tapaamaan maamme suurimpien verkkokauppojen edustajia, Kaupan Tila 2026 Verkkokauppaseminaarissa paikalla on valtaosa maamme eturivin verkkokauppiaista. Tule paikalle kuulemaan miltä suomalaisen verkkokaupan tilanne näyttää: https://www.kaupantila.fi/verkkokauppa-2026/

Verkkokauppa Suomessa kasvoi viime vuonna, ja tällä kertaa kasvu näkyi myös kotimaisten toimijoiden luvuissa. Kaupan Tila kävi läpi suurimpien Suomessa toimivien yritysten verkkokaupan luvut. Lista ei ole kaikenkattava, mutta käsittää 60 kauppaketjua ja yli kolme miljardia euroa liikevaihtoa.

Valtaosalla yhtiöistä luku on joko yhtiön itsensä raportoima tai enemmän tai vähemmän tarkka arvio. Yhteensä näiden yritysten verkkokaupan liikevaihto oli 3 019 miljoonaa euroa. Kasvua edellisvuoteen kertyi 13 %.

Näin lista on tehty
Vaikka verkkokauppojen lista on vahvasti kotimainen, muutamia isoja kansainvälisiä yrityksiä puuttuu. Niistä ei ole joko saatu tietoa tai arviointi on ollut liian vaikeaa: Zalando, Amazon, Temu ja Shein. Zalandoa lukuun ottamatta yksikään tuskin nousisi aivan terävimpään top 10 -kärkeen.
Suomessa toimivista yrityksistä verkkokaupan lukuja ei ollut mahdollista arvioida seuraavilta yrityksiltä: Marimekko, Elisa, Telia, DNA, Power, XXL, Stadium, Intersport, Bauhaus sekä lisäksi pikatoimittaja Woltin omat marketit.

Verkkokauppa Suomessa oli viime vuonna laaja-alaisesti kasvussa. Listan 60 yrityksestä kasvua raportoi 36, kun taas liikevaihto oli laskussa 14 yrityksellä. Lopuilta kymmeneltä vertailukelpoista muutostietoa ei ollut saatavilla. 

Sama havainto on ollut tulkittavissa logistiikan puolelta. Verkkokauppapakettien suurimman toimittajan, Postin, volyymit ovat kasvaneet miltei yhtäjaksoisesti kahden ja puolen vuoden ajan. Yhtiö on kylläkin alleviivannut, että kiertokauppa on iso ajuri kasvussa.

Postin tavoin Matkahuollossa korostetaan pakettimäärien kasvaneen viime vuonna niin kansainvälisten verkkokauppojen kuin myös kiertokaupan osalta. Yhtiön pakettipalveluiden johtaja Kati Nevalainen korosti verkkokaupan kansainvälistymistä: ”toimitusten näkökulmasta vuosi osoitti, kuinka nopeasti verkkokaupan tavaravirtojen rakenne voi muuttua. Suomeen suuntautuvan kansainvälisen verkkokaupan rinnalla myös suomalaisten verkkokauppojen kansainvälistyminen alkoi näkyä aiempaa vahvemmin erityisesti Ruotsiin suuntautuvissa toimituksissamme.”

Digital Commerce Finland Paketti-indeksin mukaan verkkokauppojen pakettimäärät nousivat viime vuonna miltei 70 miljoonaan pakettiin. Tässä oli edellisvuoteen kasvua reilut 10 %. Näistä kotimaisten verkkokauppojen lähettämiä paketteja oli 56,7 %. Vahva kasvu on jatkunut entistä nopeampana tänä vuonna, kuten Digital Commerce Finlandin tuoreimmassa raportissa todetaan:

”Suomalaisen verkkokaupan kasvussa on nyt hyvää vetoa: Suomessa toimivan verkkokaupan myynti kasvoi toisella neljänneksellä muuta kauppaa nopeammin, ja samalla kiinalaisten verkkokauppojen kasvun hidastuminen näyttää ohjanneen kysyntää takaisin kotimaassa toimiviin kauppoihin. Myös kansainvälistymisessä suunta on lupaava – suomalaisista verkkokaupoista lähetettiin alkuvuonna ulkomaisille kuluttajille lähes 900 000 pakettia, 22,8 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin. Vahvistuva asema kotimarkkinalla antaa suomalaisille verkkokaupoille entistä paremman pohjan hakea seuraavaa kasvuloikkaa kansainvälisiltä markkinoilta.”

Paketti-indeksin lukujen tulkinnassa on hyvä erottaa nopeasti kasvava kuluttajien välinen kiertokauppa kotimaisen verkkokaupan paketeista.

Walleyn Suomen maajohtaja Marcus Siljander on samoilla linjoilla Matkahuollon Nevalaisen kanssa, ”olemme nähneet kasvavaa kiinnostusta uusiin verkkokauppahankkeisiin sekä erityisesti checkoutin ja asiakaskokemuksen kehittämiseen. Suomalaiset verkkokauppiaat katsovat aiempaa aktiivisemmin myös Suomen rajojen ulkopuolelle, mikä näkyy esimerkiksi Shopifyn vahvana kasvuna. Walley on laajentanut tukensa Shopifylle, vahvistanut asemaansa Suomen toiseksi suurimpana toimijana ja saanut mukaan useita merkittäviä uusia kumppaneita.

Samalla uusi kuluttajaluottosääntely vie markkinaa entistä läpinäkyvämpään ja vastuullisempaan suuntaan. Maksamisessa näemme yhä vahvemman trendin kohti ratkaisuja, joissa maksaminen, asiakasdata ja kanta-asiakkuus yhdistyvät. Asiakkaat odottavat myös yhtä sujuvaa kokemusta niin verkossa kuin myymälässä, mikä kasvattaa omnichannel-ratkaisujen merkitystä entisestään.”

Suuret verkkokaupat ovat samoja tuttuja – ja yksi uusi tuttavuus

Maamme suurimmista verkkokaupoista voi todeta, että kärki jatkoi samassa järjestyksessä kuin vuotta aiemmin S-ryhmän ja Verkkokauppa.comin vetäessä kaulaa K-ryhmään ja Swappieen.

Verkkokauppa.comin vahvasta kasvusta huolimatta verkkokaupan(kin) markkinajohtaja S-ryhmä kasvoi vielä nopeammin. Sama meno tuntuu jatkuneen myös tänä vuonna, kun S-ryhmä ilmoitti alkuvuonna ruoan verkkokaupan kasvaneen 27 %.

Jos S-ryhmä on suurin, on erikoiskaupan puolella Verkkokauppa.com yhtä selvällä erolla suurin verkkokauppa yli 300 miljoonan euron liikevaihdolla.

Yhtiön kasvu on hieno osoitus niin logistiikkainvestointien tärkeydestä kuin myös pikatoimitusten kasvusta. Toimitusjohtaja Panu Porkka alleviivasi tätä kesällä 2025: ”meillä on nykyään mahdollisuus hyödyntää kaikkia myymälöitämme myös logistiikkakeskuksina omien pakettiautomaattiemme lisäksi, ja näin voimme myös nopeuttaa verkkokaupan kasvua näillä alueilla. Tänä päivänä yli 20 % kaikesta verkkokauppamyynnistä toimitetaan asiakkaille pikatoimituksena, joten tämä on nykyään merkittävä osa liiketoimintaamme.”

Vuotta myöhemmin kesällä 2026 pikatoimitusten osuus on noussut jo 30 %:iin Suomen suurimman erikoiskaupan verkkokauppamyynnistä.

Kotimaisten verkkokauppojen kasvu oli rohkaisevaa, ja muutama toimija nousi erityisesti ylitse muiden.

Omassa kastissaan kasvun osalta oli yli 160 prosenttia kasvanut Takomo Golf. Yhtiö on noussut suomalaisten verkkokauppojen kärkikastiin hengästyttävällä vauhdilla. Vielä kolme vuotta sitten yhtiön liikevaihto oli alle kolme miljoonaa euroa. Tällä menolla liikevaihto rikkoo 100 miljoonan euron rajan lähivuosina.

Takomo eroaa muista kotimaisista verkkokaupoista myös kansainvälisyydellään. Kotimaan liikevaihdon osuus on häviävä yhtiön kokonaisuudessa. Suurten verkkokauppojen kentässä vain Swappien tapauksessa kansainvälisten markkinoiden voi sanoa tuovan valtaosan yhtiön liikevaihdosta.

Nopeiden kasvajien osalta Takomon jälkeen toiseksi nopeinta vauhtia piti Vibae, josta Sami Törmä hiljattain kirjoitti jutun Kaupan Tilaan. Vibae lähes kaksinkertaisti liikevaihtonsa ja saavutti miltei 15 miljoonan euron tason.

Myös Handshake Group sekä hieman pienempi Veken kaluste kasvoivat vauhdilla verkossa, molemmat yli 30 %.

Verkkokauppa keskittyy muutamille, etenkin kasvun osalta

Kasvu oli kuitenkin varsin harvojen yritysten käsissä. Koko listan noin 350 miljoonan euron kasvusta neljä yhtiötä – S-ryhmän ruokakauppa, Verkkokauppa.com, BHG ja Takomo – toi noin kaksi kolmasosaa.

Toisaalta, Suomen 10 suurinta verkkokauppaa tuovat 64 % koko listan liikevaihdosta. Pelkästään kolme suurinta tuo runsaan kolmanneksen.

Tuoteryhmien osalta ruokakauppa ja elektroniikka ovat myös isossa roolissa kotimaisten verkkokauppojen listalla. 

Ruokakauppa toi noin neljänneksen verkkokauppojen liikevaihdosta ja elektroniikka puolestaan peräti 27 %. Molemmat kasvoivat vahvasti, kun ruoassa kasvua oli reilut 17 % ja elektroniikassa reilut 20 %.

Suurista verkkokaupoista liikevaihto polki paikallaan Swappiella, Kärkkäisellä ja Finnish Design Shopilla. Näistä vain Kärkkäisen verkkokaupan liikevaihto kasvoi, joskin vain 2 %. 

”Vuosi 2025 oli Finnish Design Shopille myönteisen kehityksen vuosi: liikevaihtomme pysyi tasaisena ja tuloksemme parani selvästi edellisvuodesta,” Finnish Design Shopin toimitusjohtaja Noora Tirkkonen toteaa viime vuodesta.

Swappien toimitusjohtaja Jussi Lystimäki kertoi Sami Törmän Kaupan Tila -haastattelussa, kuinka yhtiö kääntyi selviytymismoodista kohti kannattavaa kasvua. Viime vuonna kasvu jäi nollaan, mutta Lystimäen mukaan tänä vuonna yhtiö tavoittelee kannattavuutta ja noin 300 miljoonan euron liikevaihtoa.

Myös Veken kalusteen toimitusjohtaja Kari Härkönen näki keväisessä haastattelussa, että yhtiö jatkaa vahvaa kasvuaan myös tänä vuonna, ”meillä on etenkin sänkyjen kysyntä kasvanut voimakkaasti. Kysyntää on selkeästi siirtynyt meille ja olemmekin nähneet jopa sadan prosentin kasvuja.”

Kannattavuuden vahva kehitys oli myös isossa roolissa ruotsalaisen BHG:n Suomen verkkokaupan vuodessa 2025. ”Vuosi 2025 oli Bygghemma Finlandille vahva kasvun ja tulosparannuksen vuosi. Liikevaihtomme kasvoi 7 % ja EBIT parani 57 % edellisvuodesta. Kasvuamme siivitti erityisesti Netraudan kaksinumeroinen myynnin kasvu vuoden aikana. Onnistuminen on erityisen merkittävää markkinassa, jossa rakentamisen ja remontoinnin kysyntä pysyi edelleen vaisuna,” toimitusjohtaja Henrik Hahtovirta toteaa.

Kansainvälisiä verkkokauppoja jo yllättävän paljon

Listan rohkaisevin piirre on kansainvälisesti toimivien suomalaisten verkkokauppojen määrä ja kasvu. Swappie, Takomo, Handshake Group, Finnish Design Shop, Varuste.net, Reima ja Fiksuruoka (Foodello) ovat kaikki verkkokauppoja, joilla on merkittävä osa liiketoiminnastaan ulkomailla.

Takomon miltei koko liikevaihto tulee ulkomailta, samoin Swappien. Reimalla ja Finnish Design Shopilla ulkomaat muodostavat selvästi yli puolet liiketoiminnasta.

Finnish Design Shopin Tirkkonen alleviivaa yhtiön suurimman markkinan Yhdysvaltojen merkitystä, ”merkittävin yksittäinen muutos toimintaympäristössä tuli vuoden aikana Yhdysvalloista, joka on meille tärkeä markkina. Kauppapolitiikan muutokset koskettivat koko toimialaa. Ketteryytemme ansiosta pystyimme reagoimaan tilanteeseen nopeasti ja lieventämään vaikutuksia, ja myyntimme Yhdysvalloissa jatkui hyvänä.”

Varuste.netillä puolestaan ulkomaat ovat kovan kasvun lähde ja nousseet jo yhtiön suurimmaksi liiketoiminta-alueeksi. Varuste.netin toimitusjohtaja Jouni Ojaniemi kertoikin Kaupan Tilan taannoisessa haastattelussa, että suurimmalla kansainvälisellä markkinalla, Euroopassa, kasvua tuli miltei viidenneksen.

Kansainvälinen kasvu on myös sekoittanut puhtaiden verkkokauppojen järjestystä. Vielä viime vuonna Finnish Design Shopilla oli selkeä kaula Handshake Groupiin, mutta Takomon hurja ja Handshake Groupin vahva kasvu nostivat molemmat sen ohi.

Suomen selvästi suurin puhdas verkkokauppa on edelleen Swappie verraten selvällä erolla muihin. 

Handshake Groupin toimitusjohtaja Petrus Saari kuvailee viime vuotta vahvaksi ja tätä vuotta yhtä hyväksi: ”Viime vuosi päättyi 60,2 M€ liikevaihtoon ja tänä vuonna tavoittelemme 72–73 M€ tasoa. Vuosi on toistaiseksi mennyt odotettua paremmin ja olemme noin +25 % kasvuvauhdissa ja tämän hetken träckillä päätymässä 74–76 M€ liikevaihtoon. Kaikki pohjoismaan markkinat kasvavat, mutta suurin suhteellinen kasvu tulee Keski-Euroopasta, erityisesti Saksasta.”

Yksi kiinnostavimmista kansainvälistymisen tapauksista on Verkkokauppa.comin laajentuminen Ruotsiin. Viime vuoden lopulla yhtiön kansainvälinen verkkokauppa oli 17,6 miljoonaa euroa kasvaen 89 % edellisvuoteen nähden. Tänä vuonna kasvu on ollut yli 60 %. Tätä vauhtia yhtiön kansainvälinen verkkokauppa voi muutamassa vuodessa nousta yhdeksi Suomen suurimmista kansainvälisistä verkkokaupoista.

Suomalaiset verkkokaupat alkavat kypsyä seuraavalle tasolle

Suomalaisista verkkokaupan yrityksistä on puhuttu pitkään ja niiden kasvua on odotettu vielä pidempään. Pitkään näytti siltä, että suuret yritykset eivät ota verkkokauppaa tosissaan. Verkkokauppa.com toimii poikkeuksena. Se on ainoa suomalainen verkkokauppa, joka mahtuisi Ruotsin suurimpien verkkokauppojen listalle varsin korkealle. Varsinkin, jos yhtiön luvut suhteuttaa Suomen markkinan kokoon, nousee yhtiön saavutus entistä arvokkaammaksi.

Verkkokauppa.comin takana Kärkkäinen on pitkään kolkutellut 100 miljoonan euron rajaa. Sen puhkaiseminen tapahtunee tänä vuonna tai viimeistään seuraavana. Kärkkäisen kohdalla on myös hyvä tunnistaa, että yhtiön verkkokauppa on tavarataloliiketoimintaa kannattavampaa 5,1 %:n liiketulosprosentilla.

Kahden suuren takana suomalaiset nuoremmat verkkokaupan yhtiöt kasvavat vauhdilla ja asettavat Kärkkäiselle kovan haasteen 100 miljoonan euron sarjan rajalla. Takomon ja Handshake Groupin voimakkaat kasvut vetävät yhtiöt Kärkkäisen ja IKEAn ohi lähivuosina. Samoin Finnish Design Shopin muutaman vuoden hiljaiselon voi olettaa päättyvän markkinan elpyessä.

Puhtaiden verkkokaupan yritysten vahva kasvu tuo uskoa muille suomalaisille verkkokauppiaille ja näyttää perinteisille yrityksille, että verkkokaupalla voi kasvaa voimakkaasti, kannattavasti ja kansainvälisesti. Tätä kautta suomalainen verkkokaupan kehittäminen laajentuu, yritykset investoivat verkkoon enemmän ja osaajien tarve kasvaa entisestään. Tätä kautta kotimainen verkkokaupan kenttä nousee seuraavalle tasolle.

Jos olet kiinnostunut Kaupan Tilan sisällöistä, pian luvassa on entistä enemmän ja syvällisempää sisältöä.

Tilaa Kaupan Tilan yrityspaketti, johon kuuluu neljänneksittäinen kvartaalikatsaus, sen sisältöä läpikäyvä webinaari sekä kuukausittainen deep dive valittuun aiheeseen.

Lisätietoa yrityspaketeista ja niiden hinnoittelusta saa Ilaria Heikkilältä: ilaria@kaupantila.fi