Motonetin terve itseluottamus omaan konseptiin sekä maltillinen kiiruhtaminen myymälöiden avaamisessa on oiva esimerkki kotimaiselle kaupalle kansainvälistymisestä.
Motonet ilmoitti kolme vuotta sitten laajentuvansa Ruotsiin. Muutaman vuoden suunnittelun jälkeen yhtiön ensimmäinen Ruotsin myymälä aukesi Sundsvallissa. Avajaisia vietettiin miltei tasan vuosi sitten (30.9.2023). Nyt onkin hyvä hetki katsoa taaksepäin miten ensimmäinen vuosi on mennyt.
Tätä varten Kaupan tila tapasi Motonetin Ruotsin toimitusjohtajan Johan Ljungin Tukholmassa. Ljung korostaa, että laajentumista varten Motonet on pitkälti ”copy-pastettu Suomesta ja muutettu vain pieniä yksityiskohtia”. Onhan Motonetin konsepti Suomessa jo hyväksi havaittu.
Motonet onkin reilun 30 vuoden aikana luonut vahvan aseman kotimaisen kaupan kentässä. Reilun 430 miljoonan euron liikevaihdolla yhtiö on maamme 10 suurimman kaupan ketjun joukossa. Vaikka kasvu on ollut vahvaa viimeisen 10 vuoden aikana ja yhtiö on tuplannut liikevaihtonsa, on kasvu hidastunut viime vuosina.
Kaupan tilan taannoisessa haastattelussa Motonetin toimitusjohtaja Marko Röytiö toteaakin, että Suomessa kasvun rajat ovat lähestymässä. Toisin kuin moni kaupan yhtiö, Motonet pitää kiinni omasta konseptistaan ja hakee kasvua Ruotsista sen sijaan, että lähtisi vesittämään konseptiaan palvellakseen yhä laajempia asiakasjoukkoja.
Arhi Kivilahti
Myös toisin kuin valtaosa kotimaisista kaupan yhtiöistä, Motonet kansainvälistyy luottamalla oman konseptinsa voimaan. Kuten ruotsalaiset kansainvälistymisessään, Motonet vie hyväksi havaitun konseptin maailmalle. Motonetin emoyhtiön Broman Groupin toimitusjohtaja Toni Stigzelius vastaa Ruotsin laajentumisesta. Hän korostaakin, että yritysosto ei sopinut Motonetille, koska siitä olisi herkästi tullut ”melkein Motonet, muttei ihan kuitenkaan”.
Tilaa ja saat täyden pääsyn tähän artikkeliin sekä koko premium-sisältöarkistoon.
Tilaa
Rusta kasvaa yhä vahvasti ja kannattavasti, mutta Clas Ohlson ohitti sen Ruotsin suurimpana halpakaupan toimijana. Kasvu nojaa nyt entistä enemmän uusiin myymälöihin.
Amerikkalaiset kaupan jätit Walmart, Home Depot, Target ja TJX raportoivat tuloksensa – Walmartin verkkokauppa vetää, muita painaa heikko kysyntä USA:ssa.
Puuilon toinen neljännes toi 13 prosentin liikevaihdon kasvun, yli kuuden prosentin vertailukelpoisen kasvun ja 39,2 prosentin myyntikatteen. Ruotsi odottaa.
Ilman velkaa ja vain kahdella omistajalla Red Bull teki jälleen ennätysliikevaihdon vuonna 2025. Miten pieni itävaltalainen brändi pysyy tässä kunnossa vuodesta toiseen?
Syvällistä analyysiä vähittäiskaupasta, strategioista ja alan ihmisistä. Liity tilaajaksi ja saat uusimmat kaupan alan uutiset sähköpostiisi.
